Prismodell for norsk marknad

Grunnstrukturen

Ein prismodell som fungerer for broderi har fire delar. Alle fire skal med i eit tilbod:

1. Digitaliseringsgebyr — éin gong per design, per storleik.
2. Broderipris per plagg — driven av stingtal.
3. Minstepris — for små jobbar.
4. Tillegg — for vanskelege plasseringar, kundens eigne plagg, hastejobb.

Grunnen til at broderi blir prisa på stingtal og ikkje på areal eller fargar, er enkel: stingtal er tid, og tid er den einaste kostnaden som faktisk varierer.

Rekn ut timeprisen din først

Før du set nokon pris, må du vite kva ein maskintime må dekke:

• Løn til deg sjølv, med arbeidsgivaravgift og feriepengar.
• Avskriving på maskin, rammer, capsystem, programvare.
• Lokale, straum, forsikring.
• Tråd, nåler, stabilisator, spolar.
• Kassasjon — plagg som blir øydelagde.
• Administrasjon, tilbod, fakturering, kundekontakt.
• Fortenest.

For ein liten norsk verkstad ligg ein realistisk timepris på 650–950 kroner eks. mva. Ligg du under 600, må du sjekke reknestykket ditt. Ein einmannsverksemd med eiga maskin bør sikte mot 750–850.

Alt vidare i denne leksjonen byggjer på 800 kroner per time eks. mva.

Pris per 1000 sting

Ein maskintime på 800 kroner ved 800 sting per minutt gir 48 000 sting per time i rein sytid. Men du produserer ikkje rein sytid — du hoopar òg. Reelt kjem du til om lag 32 000–36 000 sting per time medrekna alt.

800 kr ÷ 34 000 sting = om lag 23 kroner per 1000 sting for å gå i null på tid.

I marknaden ser du desse nivåa (eks. mva., broderi på plagg kunden kjøper hjå deg):

| Mengde | Pris per 1000 sting | |---|---| | 1–9 plagg | 25–35 kr | | 10–24 plagg | 18–25 kr | | 25–49 plagg | 14–20 kr | | 50–99 plagg | 12–16 kr | | 100–249 plagg | 10–14 kr | | 250+ plagg | 8–12 kr |

Grunnen til at dette går ned, er at riggetida blir fordelt på fleire plagg. Rigging på 30 minutt kostar 400 kroner; fordelt på 5 plagg er det 80 kroner per plagg, fordelt på 100 er det 4 kroner.

Minstepris

Du må ha ein minstepris. Utan han taper du pengar kvar gong nokon kjem med eitt plagg.

• Minstepris per ordre: 250–400 kroner eks. mva.
• Minstepris per plagg: 90–150 kroner eks. mva.

Eit lite namn på 1 500 sting kostar teknisk 35 kroner i broderi. Men du brukte 20 minutt på hooping, rigging, trådbyte og prat. Minsteprisen er ikkje grådigheit — han er det som gjer at småjobbar ikkje subsidierer seg sjølve ut av verkstaden din.

Oppstartsgebyr for digitalisering

Digitalisering er eit eige arbeid med eige gebyr. Alltid.

Marknadsnivå i Noreg (eks. mva.):

| Type | Pris | |---|---| | Enkel tekst eller namn | 0–250 kr | | Enkelt logo, 1–3 fargar, få detaljar | 350–600 kr | | Normalt firmalogo, 4–6 fargar | 600–1 200 kr | | Komplekst logo, mange detaljar | 1 200–2 500 kr | | Stort ryggtrykk | 1 500–3 500 kr | | Ny storleik av eksisterande design | 250–500 kr | | Cap-versjon av eksisterande logo | 350–700 kr |

Dette skal du seie tydeleg til kunden på førehand, og du skal forklare kvifor: det er ein eingongskostnad, og fila kan brukast for alltid.

Bør du gi digitalisering gratis ved store ordrar? Mange gjer det som eit salsgrep: "Gratis digitalisering ved bestilling over 50 plagg." Det fungerer, men berre om marginen på plagga faktisk dekkjer arbeidet. Ein digitalisering du sjølv brukar 90 minutt på, kostar deg 1 200 kroner i tid. Har du 50 plagg med 40 kroner i margin, har du 2 000 kroner. Då går det. Har du 15 plagg, går det ikkje.

Eit betre grep: krev gebyret, og krediter det ved bestilling over eit visst tal plagg. Då har kunden insentiv, og du har pengane om ordren blir mindre enn lova.

Kven eig fila?

Avklar dette skriftleg. To vanlege modellar:

1. Du eig fila. Kunden betaler eit lågare gebyr, men får ikkje fila utlevert. Bind kunden til deg. Nokre kundar aksepterer ikkje dette.
2. Kunden eig fila. Høgare gebyr, kunden får DST-fila utlevert og kan gå kvar han vil.

Den ærlege og på sikt beste modellen for ein liten verkstad er nummer 2 med eit rimeleg gebyr. Kundar som kjenner seg låste, blir sjeldan langvarige kundar. Og du vinn dei tilbake på service, ikkje på gissel.

Tillegg du skal ta betalt for

• Kundens eigne plagg: 20–40 prosent tillegg, eller ein fast sats på 30–60 kroner per plagg. Grunnen: du har risiko for eit plagg du ikkje har innkjøpsprisen på, du kjenner ikkje materialet, og plagga kjem ofte i ulike storleikar og fasongar.
• Vanskelege plasseringar — ermer, kragar, lommer, hetter, buksebein: 30–80 kroner per plagg. Hoopinga tek dobbelt så lang tid.
• Caps: 20–40 prosent over vanleg pris. Capsystemet må monterast, syinga går saktare, og hoopinga er meir arbeid.
• Hastejobb under 48 timar: 25–50 prosent tillegg.
• Fleire plasseringar på same plagg: kvar plassering krev ny hooping. Prisa som ein eigen jobb, gjerne med 10–20 prosent rabatt på den andre.
• Blanda storleikar og fargar i same ordre: liten administrasjonskostnad, men set ein terskel.

Tre ferdige rekneeksempel

Døme 1: 12 poloskjorter, brystlogo 8 000 sting, ny kunde

• Digitalisering: 800 kr (eingong)
• Broderi: 8 000 sting × 22 kr/1000 = 176 kr → sett til 176 kr per plagg
• 12 × 176 = 2 112 kr
• Sum eks. mva.: 2 912 kr, pluss plagga om du sel dei
• Tidsbruk: rigg 30 min + 12 × 12 min = 3,4 timar. Timepris oppnådd på broderidelen: om lag 620 kr/t. Digitaliseringa dreg snittet opp.

Døme 2: 100 t-skjorter, brystlogo 6 500 sting, fast kunde med eksisterande fil

• Digitalisering: 0 kr (fila finst)
• Broderi: 6 500 × 12 kr/1000 = 78 kr per plagg
• 100 × 78 = 7 800 kr eks. mva.
• Tidsbruk: rigg 30 min + 100 × 9,5 min = 16,3 timar. Timepris: om lag 480 kr/t.
• Denne er for billig. 14 kr per 1000 gir 91 kr per plagg, 9 100 kr og 560 kr/t. Framleis stramt. Her ser du kvifor du må rekne, ikkje gjette.

Døme 3: 3 jakker med logo på bryst og namn på ermet, kundens eigne plagg

• Digitalisering logo: 700 kr, namn: 0 kr
• Bryst: 9 000 sting × 30 kr/1000 = 270 kr
• Erme (namn): 1 800 sting × 30 = 54 kr, men minstepris per plassering 90 kr → 90 kr
• Tillegg kundens eigne plagg: 50 kr per plagg
• Tillegg vanskeleg plassering (erme): 50 kr per plagg
• Per plagg: 270 + 90 + 50 + 50 = 460 kr
• 3 × 460 = 1 380 kr + 700 kr digitalisering = 2 080 kr eks. mva.

Mva. og fakturering

• Broderi på tekstil er ordinær 25 prosent mva.
• Alle prisar over er eks. mva. Til privatkundar oppgir du prisar inkl. mva.
• Digitaliseringsgebyr bør fakturerast ved oppstart eller saman med første ordre, ikkje etterpå.
• Ved ordrar over om lag 20 000 kroner til nye kundar: be om 30–50 prosent forskot.

Det du aldri skal gi bort

• Gratis prøvesaum på nye design til nye kundar utan avtale. Ta 200–400 kroner, og krediter det ved bestilling.
• Gratis omdigitalisering fordi kunden ombestemte seg om storleiken.
• Gratis retting av ei dårleg fil kunden sjølv leverte.
• Gratis konsultasjon på ein time om plaggval og plassering. Dette er kompetansen din.