Fem spørsmål som avgjer valet
Du treng ikkje lang analyse. Fem spørsmål tek deg til rett svar nesten kvar gong:
- Kor stort er motivet? Under 12 cm brei: broderi er aktuelt. Over 15 cm: DTF med mindre kunden vil betale for stort broderi.
- Kva materiale? Tjukt og robust: broderi. Tynt og elastisk: DTF.
- Kor mange fargar, og er det gradering? Over fem fargar eller gradering: DTF.
- Kor mange plagg? Éin til tre plagg med stort motiv: DTF. Serie med liten logo: broderi.
- Kva uttrykk vil kunden ha? Skal det kjennast eksklusivt: broderi. Skal det vere grafisk og fargerikt: DTF.
Er fire av fem svar det same, er valet gjort. Er det tre mot to, tek du prøve på begge og lèt kunden ta på dei.
Kombiner på same plagg
Dei beste plagga bruker ofte begge teknikkane:
- Brodert firmalogo på venstre bryst, DTF-motiv på ryggen
- Brodert namn på brystet, DTF-avdelingsnamn på ermet
- Brodert logo på cap, DTF-etikett i nakken på t-skjorta
Dette er også god forretning: du sel to prosessar på same plagg, og kunden får eit resultat ingen av teknikkane kunne gje åleine.
Ein praktisk regel dersom du gjer begge på same plagg: broder først, press etterpå. Å ramme opp eit plagg som alt har eit DTF-trykk kan skade trykket, og ei ramme som ligg over eit trykk kan gje merke. Pressa toler broderiet dersom du legg eit skumunderlag under så broderiet ikkje blir flatpressa.
Prisbildet side om side
Grove nivå per plagg, eks. mva., til orientering i kundemøtet:
Liten brystlogo, ca. 7 000 sting, 50 plagg: broderi rundt 90-100 kroner. Same logo i DTF: 35-55 kroner. Broderiet er dyrare, men gjev eit heilt anna uttrykk, og kunden vel som regel broderi til logoen sin.
A4-motiv i fullfarge, 50 plagg: DTF 70-110 kroner. Broderi ville vore 500-800 kroner per plagg og eit stivt, tungt resultat. Her er valet openbert.
Éin t-skjorte med stort motiv: DTF 150-300 kroner med minstepris. Broderi: uaktuelt.
24 caps med frontlogo: broderi 170 kroner. DTF på bogen capfront: vanskeleg og sjeldan bra.
Merk at DTF ikkje har digitiseringskostnad, men det har ofte ein filjobb: fargekorrigering, kvitlag, marg og speilvending. Ta betalt for det også, 250-500 kroner.
Slik seier du det til kunden
«Logoen din blir finast i broderi på brystet — den er liten, har tre fargar og skal på softshell. Det store motivet til ryggen tek vi i DTF, for i broderi ville det blitt stivt og kosta seks gonger så mykje. Skal eg lage ei prøve av begge?»
Tre setningar. Kunden forstår, kjenner seg trygg, og du har selt to prosessar.
Når kunden vil ha broderi og du veit det blir dårleg
Dette skjer. Kunden har eit fotografisk motiv og har bestemt seg for broderi fordi det «ser dyrare ut». Då gjer du dette:
- Forklar konkret kva som skjer med graderinga og dei tynne strekane
- Vis prøveperm eller demoplagg
- Tilby å digitisere ein forenkla versjon og køyre éi prøve, betalt
- Har kunden framleis lyst etter prøva, køyrer du — med skriftleg godkjenning på nettopp den prøva
Du skal ikkje nekte kunden å velje, men du skal aldri køyre ein serie på eit motiv du veit blir dårleg, utan at kunden har sett det ferdig og godkjent det skriftleg. Det er skilnaden mellom eit fagleg råd og ein tvist.
Valtabell: broderi eller DTF
| Kriterium | Vel BRODERI når | Vel DTF når |
|---|---|---|
| Storleik | Under ca. 12 cm breidd | Over ca. 15 cm breidd |
| Materiale | Softshell, canvas, denim, fleece, filt, cap, arbeidstøy | Tynn jersey, stretch, teknisk polyester, barneklede |
| Fargar | 1-6 flate fargar | Mange fargar, gradering, foto |
| Detaljar | Tekst over 5 mm, enkle former | Fin skrift, tynne strekar, komplekse motiv |
| Opplag | Serie med liten logo, etterbestillingar | 1-5 plagg, eller stort motiv i alle opplag |
| Pris liten logo | 90-100 kr per plagg ved 50 stk | 35-55 kr per plagg ved 50 stk |
| Pris stort motiv | 500-800 kr per plagg | 70-110 kr per plagg |
| Haldbarheit | Held så lenge plagget held | 50 vask og oppover ved rett utføring |
| Uttrykk | Taktilt, eksklusivt, profesjonelt | Flatt, mjukt, grafisk, fargerikt |
| Oppstart | Digitisering 550-2 000 kr | Filklargjering 250-500 kr |
| Caps | Nesten alltid dette | Sjeldan aktuelt på bogen front |
| Membran og impregnering | Nei, nåla lagar hol | Nei, limet slepper og varmen skader |
Skal du gjere begge teknikkane på same plagg, broder først og press etterpå. Ei ramme over eit ferdig DTF-trykk kan gje varige merke, og trykket kan bli skada av rammetrykket. Legg skumunderlag under broderiet når du pressar, så det ikkje blir flatt.
Skriv valtabellen ut i A4 og heng han på veggen ved kundemottaket. Du brukar han sjølv dei første to månadene, og etter det bruker kundane han medan du hentar kaffi.
- Eg kan stille dei fem spørsmåla utan å slå opp
- Eg veit at skjeringspunktet i storleik ligg rundt 12-15 cm breidd
- Eg foreslår aktivt kombinasjon av broderi og DTF på same plagg
- Eg tek betalt for filklargjering i DTF, ikkje berre for digitisering i broderi
- Eg køyrer aldri ein serie eg veit blir dårleg utan skriftleg godkjenning av prøva
- Eg veit at DTF-delen er dekt på dtfskulen.kreatek.no