Minstepris, oppstartsgebyr, hastetillegg og mengderabatt

Minsteprisen vernar deg mot dei små jobbane

Ein kunde kjem med éi jakke og vil ha namn på brystet. Det er 900 sting. Med satsen på 18 kroner per 1000 blir det 16 kroner. Legg til handtering og du er på 51 kroner. Men jobben tek deg tjue minutt frå kunden går inn døra til jakka er pakka: du skal snakke, lage filen, lage prøve, ramme opp, sy, klippe, kontrollere og skrive faktura.

Difor skal du ha ein minstepris per ordre. 500 kroner eks. mva. er eit fornuftig nivå i Noreg i dag. Under det er jobben ikkje lønsam uansett kva stingtalet seier. Minsteprisen er ikkje ein straff mot kunden; han er ein filtermekanisme som gjer at småjobbar anten blir store nok, eller går til nokon andre.

Mange verkstader køyrer to nivå: 500 kroner for ordinære ordrar, og 750-900 kroner dersom det følgjer digitisering med. Det siste er viktig, for det er nettopp éin-plaggs-jobbane med ny logo som et opp dagen.

Oppstartsgebyr og digitisering

Digitisering er å gjere ein logo om til ein broderifil med stingbanar, underlag, tettleik og fargeskift. Det er eit handverk, og det er den einaste posten i broderi der du sel kompetanse i staden for maskintid. Prisnivå som held:

• Enkel brystlogo, 1-3 fargar, tekst og enkel form: 550-750 kroner
• Logo med gradering, mange fargar eller små detaljar: 850-1 200 kroner
• Jakkerygg eller stor flate: 1 200-2 000 kroner
• Cap-tilpassa versjon av eksisterande logo: 350-500 kroner

Merk at ein logo som skal på både bryst og rygg og cap treng tre filer, ikkje éi som blir skalert. Skalering i broderi øydelegg tettleiken. Sei det til kunden med ein gong, og prisen tre digitiseringar.

Oppstartsgebyret er noko anna enn digitisering. Det dekkjer riggetida: å laste filen, setje trådrekkjefølgje, montere rett ramme eller capdrivar, køyre prøve og justere. 250-400 kroner per ordre er vanleg, og det kan falle bort på faste kundar med same fil kvar gong.

Hastetillegg

Eit hastetillegg er ikkje grådigheit. Det er betaling for at du flyttar andre kundar bakover i køen. Nivå som fungerer:

• Levering innan 5 verkedagar: normal pris
• Levering innan 2-3 verkedagar: +35 prosent
• Levering neste dag eller same dag: +60-100 prosent

Tre reglar for hastejobbar. For det første: krev alltid at filen er ferdig godkjend før du lovar dato. Skal du både digitisere og sy over natta, er det to risikoar, ikkje éin. For det andre: hastejobbar skal betalast før eller ved henting, ikkje på 30 dagars faktura. For det tredje: sei nei når du reelt ikkje rekk det. Ein hastejobb som blir levert for seint er verre for ryktet ditt enn ein jobb du takka nei til.

Mengderabatt som trappe, ikkje som glidebane

Rabatten skal vere trinnvis og synleg i prisarket. Det gjev kunden ein grunn til å bestille femti i staden for førti, og det gjev deg ein forsvarleg struktur når nokon spør «kva om vi tek nokre fleire?».

Tre viktige presiseringar. Rabatten gjeld same design på same plaggtype. Sytti t-skjorter og tretti caps er ikkje hundre plagg. Rabatten gjeld per ordre, ikkje per år, med mindre du har ein skriftleg rammeavtale. Og rabatten gjeld ikkje digitiseringa: den kostar det same anten du syr éin eller tusen.

Rammeavtale med faste kundar

Ein bedriftskunde som bestiller arbeidstøy fire gonger i året er meir verdt enn tre tilfeldige kundar. Til dei kan du lage ein rammeavtale: fast sats i tolv månader, ingen oppstartsgebyr på lagra filer, og levering innan avtalt tal dagar. Til gjengjeld får du varsla volum, og du kan planleggje.

Skriv rammeavtalen kort: sats, minstepris, leveringstid, kva som skjer ved hastebestilling, og at prisane blir justerte éin gong i året. Éi A4-side held.

Meirverdiavgift og fakturering

Hugs at alle satsane over er eks. mva. Til bedriftskundar oppgjev du eks. mva., til privatkundar skal prisen som blir kommunisert vere inkl. mva. Blandar du dette, får du diskusjonar i etterkant som du ikkje kan vinne. Skriv «eks. mva.» eller «inkl. mva.» på kvar einaste pris du sender frå deg.