Prismodellen: sats per 1000 sting

Stinget er eininga

Ein kunde spør nesten alltid om det same: kva kostar det å få logoen på desse plagga? Du kan ikkje svare før du veit stingtalet. Ei brystlogo på 6 000 sting og ei på 14 000 sting ser like store ut på skjermen, men den eine tek ni minutt og den andre tek nitten. Difor prisar profesjonelle broderiverkstader etter sting, ikkje etter storleik i centimeter og ikkje etter kor fin logoen er.

Grunnmodellen ser slik ut:

Pris per plagg = (stingtal / 1000) x sats + handteringstillegg

Satsen er kroner per 1000 sting. Handteringstillegget dekkjer det som skjer utanom sjølve syinga: å ta plagget ut av posen, brette det ut, ramme opp, klippe stabilisator, klippe trådendar, kontrollere, brette saman igjen og pakke. Det arbeidet er nesten det same anten designet er på 3 000 eller 13 000 sting, og difor skal det liggje som eit fast beløp, ikkje som ein del av stingsatsen.

Rekn baklengs frå timeprisen

Satsen skal ikkje plukkast frå lufta. Start med kva timepris verkstaden må ha. For ein einmannsverkstad i Noreg med maskin, lokale, straum, forsikring, rekneskap og eiga løn er 550-700 kroner per produktive maskintime eit fornuftig mål. Ein einhovudsmaskin som ST-1201 køyrer 1200 sting i minuttet på papiret, men reell snittfart med fargeskift, klipp og oppstart ligg på 650-850 sting per minutt. Rekn med 750.

Då får du: 750 sting/min x 60 = 45 000 sting per maskintime. Skal timen gje 600 kroner berre frå sting, må satsen vere 600 / 45 = 13,30 kroner per 1000 sting. Men maskina går ikkje samanhengande: du står og rammar opp neste plagg medan ho syr, og på små seriar er du flaskehalsen. Difor ligg satsen for små ordrar høgare og fell når serien blir lang nok til at du får rytme.

Ein sats som fungerer

Eit utgangspunkt som held i den norske marknaden i dag, alle prisar eks. meirverdiavgift:

• 1-9 plagg: 18 kr per 1000 sting
• 10-24 plagg: 15 kr per 1000 sting
• 25-49 plagg: 12 kr per 1000 sting
• 50-99 plagg: 9 kr per 1000 sting
• 100-249 plagg: 7,50 kr per 1000 sting
• 250 plagg og oppover: 6 kr per 1000 sting

Handteringstillegg: 25 kroner per plagg for t-skjorter, pikéar og genserar. 35 kroner for caps, jakker, arbeidstøy med lommer og alt som er tungt eller vanskeleg å ramme opp.

Kva satsen faktisk skal dekkje

Satsen per 1000 sting skal dekkje maskintida, tråden, spoletråden, nålslitasje, straum og din del av lokalkostnaden. Den skal ikkje dekkje stabilisator, digitisering eller sjølve plagget. Det er separate postar.

Tråd er billegare enn folk trur: ein vanleg 5000 m polyesterkonge gjev omtrent 800 000 til 1 000 000 sting avhengig av tettleik, så trådkostnaden per 1000 sting ligg rundt 1-2 øre-nivået i materialkroner. Stabilisator er derimot ein reell post. Eit ark cut-away på 20 x 25 cm kostar deg 3-6 kroner, og på ein jakkerygg brukar du fort for 15-20 kroner. Legg det inn i handteringstillegget eller som eigen linje.

Når kunden held plagga sjølv

Mange bedriftskundar kjem med eigne plagg. Då sel du berre broderi, og prisen over gjeld som han står. Men skriv alltid i tilbodet at du ikkje tek økonomisk ansvar for kundeplagg utover å erstatte broderiarbeidet dersom noko går gale. Ei jakke til 2 400 kroner som får ei nålestikk i fôret skal ikkje kunne velte ein ordre på 4 000 kroner. Ha det på papiret før du startar.

Sel du plagga sjølv, legg du på ei vare-margin på toppen. 40-60 prosent påslag på innkjøpspris er vanleg i bransjen, og det er den delen av ordren som gjev deg pusterom når noko må gjerast om att.

Rund av oppover, ikkje nedover

Når rekninga gjev 89,80 kroner per plagg, skriv du 89 eller 95, ikkje 85. Kunden les talet som ein pris, ikkje som eit reknestykke. Rundar du systematisk nedover, gjev du bort fem prosent av omsetnaden utan at nokon la merke til det.

Og viktigast: oppgje alltid totalpris i tilbodet, ikkje berre satsen. Ein kunde som får «12 kroner per 1000 sting» må rekne sjølv, og då reknar han feil eller ringjer og spør. Ein kunde som får «60 t-skjorter med brystlogo, 5 340 kroner eks. mva., levering veke 34» kan seie ja med det same.

Prisane skal ligge fast i tolv månader

Set prisane éin gong i året og hald deg til dei. Faste bedriftskundar spør etter same jobb kvart halvår, og ein pris som spretter opp og ned gjer deg utrygg å handle med. Har du eit prisark med satsar, minstepris og gebyr, kan du sende det ut, og då slepp du å forhandle kvar einaste gong.