Tre prisdøme med reelle norske tal

Døme 1: brystlogo på 60 t-skjorter

Kunden er ein lokal bedrift. Logoen er 8,5 cm brei, tre fargar, 7 200 sting. Kunden held plagga sjølv. Ny logo, må digitiserast.

Mengde: 60 plagg gjev sats 9 kroner per 1000 sting.

• Sting: 7,2 x 9 = 64,80 kroner
• Handtering t-skjorte: 25 kroner
• Per plagg: 89,80, rundar til 89 kroner
• 60 x 89 = 5 340 kroner
• Digitisering enkel logo: 650 kroner
• Oppstartsgebyr: 300 kroner
• Total: 6 290 kroner eks. mva.

Tidsbruk: 7 200 sting ved 780 sting/min = 9,2 minutt syting. Oppramming, klipping og pakking = 2,5 minutt. Til saman 11,7 minutt per plagg, altså 11,7 timar for serien. Legg til 45 minutt rigging og prøve.

Timeforteneste på maskindelen: 5 340 / 11,7 = 456 kroner per time, pluss digitiseringa som betaler seg sjølv. Det er akseptabelt, men ikkje meir. Skulle du ha 600 kroner timen på denne serien, måtte prisen per plagg vore rundt 115 kroner, og det ligg over det marknaden betaler for brystlogo på t-skjorte i volum. Konklusjon: dette er ein grei jobb, men den store forteninga i broderi ligg ikkje på tynne t-skjorter i volum.

Døme 2: cap-serie, 24 stykk

Idrettslag. Front-logo, 9 000 sting, 4 fargar. Du sel capsane sjølv til 145 kroner innkjøp.

Mengde: 24 gjev sats 15 kroner per 1000 sting.

• Sting: 9 x 15 = 135 kroner
• Handtering cap: 35 kroner
• Broderi per cap: 170 kroner
• Caps med 55 % påslag: 145 x 1,55 = 225 kroner
• Per stk: 395 kroner. 24 x 395 = 9 480 kroner
• Cap-digitisering (finst frå før som bryst-fil, må byggjast om): 450 kroner
• Total: 9 930 kroner eks. mva.

Tidsbruk: 9 000 sting ved 700 sting/min på cap = 12,9 minutt. Cap-oppramming er tregare: 3 minutt. Til saman ca. 16 minutt per cap = 6,4 timar.

Timeforteneste på broderidelen: 4 080 / 6,4 = 637 kroner per time, og i tillegg 1 920 kroner i varemargin. Dette er ein god jobb. Caps er meir lønsame enn t-skjorter fordi kunden aksepterer høgare pris per eining, og fordi konkurransen frå nettbutikkar er mindre.

Døme 3: jakkerygg, 12 jakker

Eit byggefirma. Stor rygglogo med tekst, 35 000 sting, 5 fargar. Kundeplagg, softshell-jakker.

Mengde: 12 gjev sats 15 kroner per 1000 sting.

• Sting: 35 x 15 = 525 kroner
• Handtering jakke: 35 kroner
• Per jakke: 560 kroner
• 12 x 560 = 6 720 kroner
• Digitisering jakkerygg: 1 400 kroner
• Oppstartsgebyr: 400 kroner
• Total: 8 520 kroner eks. mva.

Tidsbruk: 35 000 sting ved 650 sting/min (store fyll, mange klipp) = 54 minutt. Oppramming av jakkerygg og klipping av cut-away: 5 minutt. Ca. 59 minutt per jakke = 11,8 timar.

Timeforteneste: 6 720 / 11,8 = 569 kroner per time, pluss digitiseringa. Merk kor mykje betre dette er enn t-skjortedømet sjølv om talet på plagg er ein femtedel. Stingtalet ber jobben, ikkje talet på plagg. Det er den viktigaste innsikta i heile leksjonen.

Kva dømene fortel deg

Set dei tre jobbane opp mot kvarandre og eit mønster kjem fram. Store design på få plagg gjev betre timeforteneste enn små design på mange plagg, fordi maskina går lenge medan du gjer anna arbeid. Difor bør du aktivt selje ryggmerking, store brystlogoar og caps, og vere meir forsiktig med å jage volum på tynne t-skjorter med bittesmå logoar.

Kva du IKKJE bør konkurrere på

Pris mot nettbutikkar og importørar. Ein nettbutikk med tjue hovud i eit lågkostland kan levere brodert t-skjorte til under det du betaler for plagget. Du taper den kampen kvar gong. Konkurrer i staden på nærleik, retting av feil same dag, små seriar, etterbestillingar på tre plagg og at kunden får snakke med eit menneske i Volda.

Gratis digitisering. Ein logo tek 45-120 minutt å digitisere skikkeleg. Gjev du han bort, arbeider du gratis ein halv dag og gjev frå deg det einaste du kunne selt på nytt.

Gratis prøvebrodering på kundeplagg. Prøve på ein prøvelapp er greitt og bør vere med. Prøve på eit ferdig plagg som du kanskje øydelegg, er ein kostnad. Ta 250-350 kroner for det, eller trekk det frå ordren når kunden bestiller.

Umoglege fristar utan tillegg. Kunden som ringjer torsdag og vil ha femti plagg måndag, er ikkje ein god kunde med mindre han betaler for det. Han kjem tilbake med same forventning kvar gong.

Å ta imot alt. Broderi på strikk, tynn stretchjersey, regntøy med membran og ferdigsydde vesker med fôr er jobbar som kan gå gale. Sei nei, eller ta betalt for risikoen og skriv det i tilbodet.